OEM กับ ODM กับไพรเวทเลเบล กับไวท์เลเบล
สี่คำที่มักสับสนกันในอีเมลฉบับแรกเสมอ นี่คือความหมายของแต่ละคำในแง่ความเป็นเจ้าของ ความเร็ว ต้นทุนและสิทธิ์เฉพาะ
OEM: คุณกำหนดสเปก โรงงานผลิตให้
Original equipment manufacturing หมายถึงผู้ผลิตทำสินค้าตามข้อกำหนดของคุณและภายใต้แบรนด์ของคุณ ในงานสกินแคร์ ข้อกำหนดนั้นคือสูตร ภาชนะบรรจุ การตกแต่งบรรจุภัณฑ์และเอกสาร คุณจะนำสูตรมาเองก็ได้ หรือจะให้พัฒนาขึ้นมาแล้วเป็นเจ้าของผลลัพธ์ก็ได้ สิ่งที่นิยาม OEM คือสินค้าเป็นของคุณ และโรงงานเป็นผู้ผลิต ไม่ใช่ผู้ออกแบบ
ODM: ห้องแล็บออกแบบให้คุณ
Original design manufacturing เพิ่มขั้นตอนการพัฒนาเข้ามา คุณนำบรีฟ สินค้าอ้างอิงหรือข้อความเคลมที่อยากใช้มาให้ แล้วนักเคมีของห้องแล็บจะสร้างสูตรขึ้นมาและบรรจุให้ โครงการสกินแคร์เกาหลีของแบรนด์ใหม่ส่วนใหญ่คือ ODM ในทางปฏิบัติ แม้คนจะเรียกกันว่า OEM ก็ตาม เพราะแบรนด์ไม่ได้มาพร้อมสูตรสำเร็จ คำถามสำคัญของ ODM คือหลังจากนั้นใครเป็นเจ้าของสูตร ควรถามให้ชัดก่อนเริ่ม
ไพรเวทเลเบล: สูตรสำเร็จในชื่อของคุณ
ไพรเวทเลเบลใช้สูตรที่ผู้ผลิตมีอยู่แล้ว ในภาชนะบรรจุที่มีสต็อกอยู่แล้ว พร้อมโลโก้และฉลากของคุณ นี่คือเส้นทางที่เร็วที่สุดและถูกที่สุด จำนวนขั้นต่ำน้อยและใช้เวลาทำตัวอย่างสินค้าสั้น เพราะไม่มีการพัฒนาอะไรใหม่ ข้อแลกเปลี่ยนคือสิทธิ์เฉพาะ: เบสเดียวกันอาจอยู่ในขวดของแบรนด์อื่นด้วย จุดยืนของคุณจึงมาจากการปรับความเข้มข้น บรรจุภัณฑ์ ราคาและเรื่องราว มากกว่าจะมาจากสูตรลับ
ไวท์เลเบล: สินค้าตัวเดียวกันสำหรับทุกคน
ไวท์เลเบลคือไพรเวทเลเบลที่ไม่มีการปรับแต่ง สินค้าตัวเดียวกันออกสู่ตลาดภายใต้หลายชื่อแบรนด์ โดยผู้ผลิตเปลี่ยนแค่ฉลาก วิธีนี้เหมาะกับของแถม ซองและของพรีเมียม รวมถึงการทดลองตลาดก่อนลงทุนพัฒนาสูตร แต่แทบไม่ได้ผลหากใช้เป็นแกนหลักของแบรนด์สกินแคร์ เพราะลูกค้าหาสินค้าตัวเดียวกันได้จากที่อื่น
เทียบกันให้เห็นชัด
| เส้นทาง | ใครเป็นคนพัฒนาสูตร | เป็นสิทธิ์เฉพาะของคุณ | เวลาที่ใช้ก่อนเข้าสู่การผลิตโดยทั่วไป | ต้นทุน |
|---|---|---|---|---|
| OEM | คุณ หรือห้องแล็บที่ทำแทนคุณ | มี | 12 ถึง 16 สัปดาห์ | สูงกว่า โดยรวมค่าพัฒนาสูตรแล้ว |
| ODM | ห้องแล็บทำจากบรีฟของคุณ | โดยทั่วไปใช่ แต่ควรยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร | 12 ถึง 16 สัปดาห์ | ปานกลางถึงค่อนข้างสูง |
| ไพรเวทเลเบล | ห้องแล็บทำไว้ให้แล้ว | เวอร์ชันและบรรจุภัณฑ์ของคุณ แต่ไม่ใช่ตัวเบส | 8 ถึง 10 สัปดาห์ | ต่ำที่สุด |
| ไวท์เลเบล | ห้องแล็บทำไว้ให้แล้ว | ไม่มี | 4 ถึง 6 สัปดาห์ | ต่ำที่สุด |
เลือกอย่างไร
- สินค้าชิ้นแรก งบจำกัด และอยากเปิดตัวในซีซันนี้: ไพรเวทเลเบลที่ใช้สูตรเข้มข้นซึ่งคุณปรับได้ คุณจะได้สินค้าจริงในราวสิบสัปดาห์ และได้เรียนรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรก่อนจะจ่ายค่าพัฒนาสูตร
- คุณมีข้อความเคลมหรือเนื้อสัมผัสที่ไม่มีในคลังสูตร: ODM ให้คาดหมายว่าจะมีค่าพัฒนาสูตรที่นำไปหักกับออร์เดอร์ของคุณ และตัวอย่างสินค้าสามรอบ
- คุณมีสูตรเป็นของตัวเองอยู่แล้ว: OEM ห้องแล็บตรวจสอบว่าผลิตได้จริงและถูกกฎของตลาดคุณหรือไม่ แล้วจึงบรรจุ
- ซองโปรโมชันหรือของแถม: ไวท์เลเบล เริ่มต้นที่ไม่กี่พันชิ้น