OEM, ODM, marque propre ou white label
Quatre mots que l'on confond dans tous les premiers e-mails. Voici ce que chacun signifie en matière de propriété, de rapidité, de coût et d'exclusivité.
OEM : vous spécifiez, l'usine fabrique
L'original equipment manufacturing signifie que le fabricant produit un article selon votre cahier des charges et sous votre marque. En soins, ce cahier des charges, ce sont la formule, le contenant, la décoration et les documents. Vous pouvez apporter la formule vous-même, ou la faire développer puis en devenir propriétaire. Ce qui définit l'OEM, c'est que le produit est à vous et que l'usine est un fabricant, pas un concepteur.
ODM : le laboratoire conçoit pour vous
L'original design manufacturing ajoute le développement. Vous apportez un brief, un produit de référence ou une allégation que vous voulez pouvoir faire, et les chimistes du laboratoire construisent la formule, puis la remplissent. La plupart des projets de soins coréens menés pour de nouvelles marques relèvent en pratique de l'ODM, même quand on les appelle OEM, parce que la marque n'arrive pas avec une formule finie. En ODM, la vraie question est de savoir à qui appartient ensuite la formule. Posez-la avant de commencer.
Marque propre : une formule prête à votre nom
La marque propre utilise une formule que le fabricant possède déjà, dans un contenant qu'il stocke déjà, avec votre logo et votre étiquette. C'est la voie la plus rapide et la moins chère, avec de petits minimums et un échantillonnage court, puisque rien de nouveau n'est développé. La contrepartie, c'est l'exclusivité : la même base peut se retrouver dans les flacons d'autres marques, votre positionnement vient donc des ajustements de concentration, du packaging, du prix et du récit, plutôt que d'une formule secrète.
White label : le même produit pour tout le monde
Le white label, c'est la marque propre sans ajustement. Le produit identique sort sous plusieurs noms de marque, et le fabricant ne change que l'étiquette. Cela fonctionne pour les cadeaux, les sachets et les objets promotionnels, et pour tester un marché avant d'investir dans du développement. Cela fonctionne rarement comme cœur d'une marque de soins, parce qu'un client peut trouver le même produit ailleurs.
Côte à côte
| Voie | Qui développe la formule | Exclusif pour vous | Délai habituel jusqu'à la production | Coût |
|---|---|---|---|---|
| OEM | Vous, ou un laboratoire pour votre compte | Oui | 12 à 16 semaines | Plus élevé, développement inclus |
| ODM | Le laboratoire, à partir de votre brief | En général, à confirmer par écrit | 12 à 16 semaines | Moyen à élevé |
| Marque propre | Le laboratoire, déjà fait | Votre version et votre packaging, pas la base | 8 à 10 semaines | Le plus bas |
| White label | Le laboratoire, déjà fait | Non | 4 à 6 semaines | Le plus bas |
Comment choisir
- Premier produit, budget serré, lancement souhaité cette saison : la marque propre avec un concentré que vous pouvez ajuster. Vous obtenez un vrai produit en une dizaine de semaines et vous découvrez ce que veulent vos clients avant de payer un développement.
- Vous avez une allégation ou une texture qu'aucune bibliothèque ne propose : ODM. Prévoyez des frais de développement, déduits de votre commande, et trois séries d'échantillons.
- Vous possédez déjà une formule : OEM. Le laboratoire en vérifie l'industrialisation et la conformité aux règles de votre marché, puis la remplit.
- Sachets promotionnels ou cadeaux : le white label, à partir de quelques milliers d'unités.