OEM vs ODM vs プライベートラベル vs ホワイトラベル
最初のメールで必ず混同される4つの言葉。所有権、スピード、コスト、独占性の観点で、それぞれが何を意味するかをまとめました。
OEM：お客様が指定し、工場が作る
OEM（相手先ブランドによる製造）とは、メーカーがお客様の仕様に従い、お客様のブランドで製品を生産することです。スキンケアにおけるその仕様とは、処方、容器、加飾、書類です。処方を自分で持ち込むこともできますし、開発を依頼して結果を所有することもできます。OEMを定義するのは、製品がお客様のものであり、工場が設計者ではなく製造者であるという点です。
ODM：ラボがお客様のために設計します
ODM（相手先ブランドによる設計・製造）は開発が加わります。ブリーフ、ベンチマーク製品、または打ち出したい訴求を持ち込むと、ラボの化学者が処方を作り、充填します。新しいブランドの韓国スキンケアプロジェクトのほとんどは、OEMと呼ばれていても実際にはODMです。ブランドが完成した処方を持ってくることは少ないからです。ODMで重要な問いは、その後の処方の所有権が誰にあるかです。始める前に聞いてください。
プライベートラベル：既製の処方にお客様の名前を
プライベートラベルは、メーカーがすでに持っている処方を、すでに在庫している容器に、お客様のロゴとラベルで入れる方式です。新たに開発するものがないため、最小数量が少なくサンプル期間も短い、最速で最も安い方式です。トレードオフは独占性です。同じベースが他のブランドのボトルにも入る可能性があるため、お客様のポジショニングは秘密の処方ではなく、濃度の調整、パッケージ、価格、ストーリーから生まれます。
ホワイトラベル：誰にでも同じ製品
ホワイトラベルは、調整のないプライベートラベルです。まったく同じ製品が複数のブランド名で販売され、メーカーはラベルだけを変えます。ギフト、サシェ、販促品、そして開発に投資する前の市場テストには向いています。顧客が同じ製品を他で見つけられるため、スキンケアブランドの中核としてはほとんど機能しません。
並べて比較
| 方式 | 誰が処方を開発するか | お客様専用 | 生産までの一般的な期間 | 費用 |
|---|---|---|---|---|
| OEM | お客様、またはお客様に代わるラボ | はい | 12〜16週間 | 高め、開発費込み |
| ODM | ラボ、お客様のブリーフから | 通常は可能、書面で確認 | 12〜16週間 | 中〜高 |
| プライベートラベル | ラボ、すでに完成 | ベースではなく、お客様のバージョンとパッケージ | 8〜10週間 | 最も低い |
| ホワイトラベル | ラボ、すでに完成 | いいえ | 4〜6週間 | 最も低い |
選び方
- 初めての製品、限られた予算、今シーズン中に発売したい場合： 調整可能な濃縮処方によるプライベートラベル。約10週間で本物の製品を手にし、開発費を払う前に顧客が何を求めているかを学べます。
- ライブラリにない訴求やテクスチャーを求めるなら： ODMです。注文から差し引かれる開発費と、3回のサンプル工程を見込んでください。
- すでに処方をお持ちなら： OEMです。ラボが製造可能性と販売市場の規則を確認したうえで充填します。
- 販促用サシェやギフトなら： ホワイトラベル、数千個から。