OEM, ODM, thương hiệu riêng và white label
Bốn từ bị lẫn lộn trong hầu như mọi email đầu tiên. Đây là ý nghĩa của từng từ về quyền sở hữu, tốc độ, chi phí và tính độc quyền.
OEM: bạn đặt đặc tả, nhà máy sản xuất
Sản xuất thiết bị gốc nghĩa là nhà sản xuất làm ra một sản phẩm theo đặc tả của bạn và mang thương hiệu của bạn. Trong ngành mỹ phẩm, đặc tả đó là công thức, chai lọ, phần trang trí bao bì và bộ hồ sơ. Bạn có thể tự mang công thức đến, hoặc nhờ phát triển rồi sở hữu kết quả. Điều làm nên OEM là sản phẩm thuộc về bạn, còn nhà máy là người làm ra chứ không phải người thiết kế.
ODM: phòng thí nghiệm thiết kế giúp bạn
Sản xuất theo thiết kế gốc có thêm khâu phát triển. Bạn mang đến một bản mô tả yêu cầu, một sản phẩm tham chiếu hoặc một công bố công dụng bạn muốn đưa ra, rồi các chuyên viên hóa mỹ phẩm của phòng thí nghiệm dựng nên công thức và chiết rót. Trên thực tế, phần lớn dự án mỹ phẩm Hàn Quốc cho thương hiệu mới đều là ODM, ngay cả khi người ta gọi đó là OEM, vì thương hiệu không mang sẵn một công thức hoàn chỉnh đến. Câu hỏi quan trọng trong ODM là sau đó ai sở hữu công thức. Hãy hỏi trước khi bắt đầu.
Thương hiệu riêng: một công thức có sẵn mang tên bạn
Thương hiệu riêng dùng một công thức mà nhà sản xuất đã có sẵn, trong một mẫu chai lọ họ đã có trong kho, cùng logo và nhãn của bạn. Đây là hướng nhanh nhất và rẻ nhất, với mức tối thiểu nhỏ và thời gian làm mẫu ngắn, vì không có gì mới phải phát triển. Cái giá phải trả là tính độc quyền: cùng một nền đó có thể nằm trong chai của những thương hiệu khác, nên định vị của bạn đến từ việc điều chỉnh nồng độ, từ bao bì, giá và câu chuyện, chứ không phải từ một công thức bí mật.
White label: cùng một sản phẩm cho tất cả mọi người
White label là thương hiệu riêng nhưng không có điều chỉnh gì. Cùng một sản phẩm y hệt được bán ra dưới nhiều tên thương hiệu, và nhà sản xuất chỉ thay mỗi cái nhãn. Cách này hợp với quà tặng, gói dùng thử và hàng khuyến mãi, và để thử một thị trường trước khi bỏ tiền phát triển. Nó hiếm khi đủ sức làm phần cốt lõi của một thương hiệu mỹ phẩm, vì khách hàng có thể tìm thấy đúng sản phẩm đó ở nơi khác.
Đặt cạnh nhau
| Hướng đi | Ai phát triển công thức | Độc quyền cho bạn | Thời gian điển hình để vào sản xuất | Chi phí |
|---|---|---|---|---|
| OEM | Bạn, hoặc một phòng thí nghiệm làm thay bạn | Có | 12 đến 16 tuần | Cao hơn, đã gồm phần phát triển |
| ODM | Phòng thí nghiệm, làm từ bản mô tả yêu cầu của bạn | Thường là có, hãy xác nhận bằng văn bản | 12 đến 16 tuần | Trung bình đến cao hơn |
| Thương hiệu riêng | Phòng thí nghiệm, đã làm sẵn | Phiên bản và bao bì của bạn, chứ không phải phần nền | 8 đến 10 tuần | Thấp nhất |
| White label | Phòng thí nghiệm, đã làm sẵn | Không | 4 đến 6 tuần | Thấp nhất |
Cách chọn
- Sản phẩm đầu tiên, ngân sách eo hẹp, muốn ra mắt ngay mùa này: thương hiệu riêng với một công thức cô đặc bạn có thể điều chỉnh. Bạn có một sản phẩm thật sau khoảng mười tuần và hiểu được khách hàng muốn gì trước khi bỏ tiền cho việc phát triển.
- Bạn có một công bố công dụng hoặc một kết cấu mà không thư viện nào có sẵn: ODM. Hãy tính đến một khoản phí phát triển, được trừ vào đơn hàng của bạn, và ba vòng mẫu thử.
- Bạn đã có sẵn một công thức: OEM. Phòng thí nghiệm kiểm tra khả năng sản xuất và quy định của thị trường bạn, rồi chiết rót.
- Gói dùng thử khuyến mãi hoặc quà tặng: white label, từ vài nghìn đơn vị.