Сколько на самом деле стоит корейский OEM для уходовой косметики

Большинство брендов-новичков пишут на завод с одним вопросом, «сколько стоит сыворотка?», и не получают полезного ответа, потому что цена за единицу зависит от пяти решений, которые они ещё не приняли. Это руководство разбирает эти решения, чтобы вы могли прочитать расчёт стоимости, сравнить два таких расчёта и узнать стоимость первой партии ещё до того, как спросите.

Пять вещей, которые определяют цену за единицу

1. Формула. Формула из библиотеки, уже протестированная лабораторией, дешевле индивидуальной разработки, а формула с несколькими сильными активами дешевле формулы с двенадцатью. Концентрация тоже имеет значение: сыворотка с 20% ниацинамида обходится дороже по сырью, чем с 5%.

2. Тара. Стандартный флакон с пипеткой 30 mL стоит несколько центов. Банка из матового стекла с внутренней крышкой дороже. Безвоздушные помпы находятся посередине. Индивидуальные цвета, покрытия и печать добавляют расходы на декорирование и время.

3. Количество. Линиям розлива нужно время на переналадку, и у них есть минимальные размеры партии. Эти постоянные затраты распределяются на заказанные вами единицы, поэтому 1 000 единиц обходятся дешевле за единицу, чем 500, а 5 000, ещё намного дешевле.

4. Тесты и документы. Микробиология входит в каждый продукт, а рецептура библиотеки, которую лаборатория уже выпускает, прошла тест на стабильность. Тесты на стабильность и консервант (challenge), оценка безопасности, тесты SPF или сертификат свободной продажи добавляются, когда их требует ваш рынок или бренд, каждый по своей цене. В KoreanOEM дополнительные тесты, например challenge-тест, стоят от USD 1,000 за рецептуру, веган-сертификация рассчитывается для каждого продукта, а регистрация на рынках, например MoCRA и CPNP, оформляется по выгодной цене с расчётом по продукту и рынку.

5. Куда отправляется. Ex-works, FOB Корея или доставка на ваш склад, это три разные цифры. Полная стоимость с доставкой включает фрахт, страхование, пошлины и услуги брокера.

Типичные минимальные заказы в Корее

Крупные корейские OEM-заводы обычно требуют от 3 000 до 10 000 единиц на продукт, потому что их линии рассчитаны на большие бренды. Платформы, перепродающие заводские формулы, часто указывают 5 000. Небольшие лаборатории, которые выпускают собственные продукты на тех же линиях, могут опускаться ниже. В KoreanOEM минимальный заказ составляет 500 единиц для сывороток, ампул, кремов и эссенций, 1 000 для тонеров, средств для умывания, лосьонов и лосьонов для тела, 3 000 для одноразовых саше, 5 000 для альгинатных и глиняных масок, 10 000 для солнцезащитных средств, средств для губ, гидрогелевых масок и патчей для глаз и 10 000 для тканевых масок.

Сколько на практике стоит первая партия

С формулой из библиотеки, стандартной тарой и одноцветной этикеткой типичная себестоимость готовой единицы при производстве в корейской лаборатории начинается примерно от $2.89 для тонера при 1 000 единиц. Сыворотка 30 mL стоит примерно от $3.40 при 500 единиц, а итоговая цена зависит от активов, упаковки и количества. Умножьте на своё количество, чтобы получить стоимость товара, затем добавьте три строки: декорирование и коробки, тесты и документы, доставка.

В KoreanOEM стандартная тара входит в цену за единицу. Индивидуальная тара добавляет плату за подбор USD 199, а коробка плату за подбор USD 149, каждая покрывает до 2 продуктов и засчитывается в ваш первый производственный заказ, оформленный в течение 6 месяцев, плюс цена тары или коробки за единицу.

• 500 единиц сыворотки по $3.40: около $1,700 за товар без учёта улучшений упаковки и доставки.
• 1 000 единиц: ожидайте примерно на 20% меньше за единицу, чем при цене за 500 единиц.
• 3 000 единиц: примерно на 35% дешевле. 5 000: примерно на 42% дешевле. 10 000: примерно на 50% дешевле.

Это ориентировочные скидки за объём при той же формуле и упаковке. Точные цифры указаны в вашем коммерческом предложении, а хорошее предложение показывает каждую строку, чтобы вы могли убрать ненужное.

Расходы, которые часто не попадают в расчёт стоимости

• Плата за разработку для доработанных и индивидуальных формул, обычно засчитывается в первый заказ, оформленный в течение 6 месяцев. В KoreanOEM: USD 399 за доработанную или полностью индивидуальную формулу, ничего за готовую.
• Доставка образцов курьером, а также платные доработки сверх включённых (в KoreanOEM включены 3 раунда доработки, далее USD 99 за доработку).
• Клише и штампы для декорирования для шелкографии или горячего тиснения, оплачиваются один раз за макет.
• Тестирование, которого требует ваш рынок, например челлендж-тест для досье ЕС или тестирование SPF.
• Услуги ответственного лица в ЕС или Великобритании, если у вас нет местного юридического лица.
• Паллеты, экспортная упаковка и документы, а также услуги брокера на принимающей стороне.

Ни один из этих пунктов не является нечестным. Проблемой они становятся, только когда появляются после того, как вы сравнили цены и выбрали партнёра. Запрашивайте их заранее и в письменном виде.

Как сравнить два коммерческих предложения

Сопоставьте их по пяти решениям выше. Если одно предложение на условиях ex-works, а другое включает фрахт, сравнивать их пока нельзя. Если одно включает тест стабильности, а другое указывает его как опцию, добавьте его. Затем посмотрите на то, чего в документе нет: раунды образцов, правки, срок повторного заказа, кому принадлежит формула и отвечает ли на ваши вопросы тот человек, который будет вести проект.