Сколько на самом деле стоит корейский OEM для уходовой косметики

Большинство брендов-новичков пишут на завод с одним вопросом, «сколько стоит сыворотка?», и не получают полезного ответа, потому что цена за единицу зависит от пяти решений, которые они ещё не приняли. Это руководство разбирает эти решения, чтобы вы могли прочитать расчёт стоимости, сравнить два таких расчёта и узнать стоимость первой партии ещё до того, как спросите.

Пять вещей, которые определяют цену за единицу

1. Формула. Формула из библиотеки, уже протестированная лабораторией, дешевле индивидуальной разработки, а формула с несколькими сильными активами дешевле формулы с двенадцатью. Концентрация тоже имеет значение: сыворотка с 20% ниацинамида обходится дороже по сырью, чем с 5%.

2. Тара. Стандартный флакон с пипеткой 30 mL стоит несколько центов. Банка из матового стекла с внутренней крышкой дороже. Безвоздушные помпы находятся посередине. Индивидуальные цвета, покрытия и печать добавляют расходы на декорирование и время.

3. Количество. Линиям розлива нужно время на переналадку, и у них есть минимальные размеры партии. Эти постоянные затраты распределяются на заказанные вами единицы, поэтому 1 000 единиц обходятся дешевле за единицу, чем 500, а 5 000, ещё намного дешевле.

4. Тесты и документы. Тест стабильности и микробиология идут с каждым продуктом. Челлендж-тест, оценка безопасности, тестирование SPF или сертификат свободной продажи добавляются, когда их требует ваш рынок, каждый со своей ценой.

5. Куда отправляется. Ex-works, FOB Пусан или доставка на ваш склад, это три разные цифры. Полная стоимость с доставкой включает фрахт, страхование, пошлины и услуги брокера.

Типичные минимальные заказы в Корее

Large Korean OEM factories usually ask for 3,000 to 10,000 units per product, because their lines are sized for big brands. Platforms that resell factory formulas often list 5,000. Smaller labs that run their own products on the same lines can go lower. At KoreanOEM the minimum is 500 units for most skincare, 1,000 for sheet masks, sunscreen and body wash, and 3,000 for single-dose sachets.

Сколько на практике стоит первая партия

With a library formula, a stock container and a one-color label, typical filled unit costs for a 500-unit run from a Korean lab run start from about $2 for a toner. A 30 mL serum starts from about $3.70 at 500 units, and the final price depends on the actives, the packaging and the quantity. Multiply by your quantity for the goods, then add three lines: decoration and boxes, tests and documents, and freight.

• 500 units of serum at $4.40: about $2,200 in goods before packaging upgrades and freight.
• 1 000 единиц: ожидайте примерно на 10% меньше за единицу, чем при цене за 500 единиц.
• 3 000 единиц: примерно на 20% меньше. 5 000: примерно на 28% меньше. 10 000: примерно на 35% меньше.

Это ориентировочные скидки за объём при той же формуле и упаковке. Точные цифры указаны в вашем коммерческом предложении, а хорошее предложение показывает каждую строку, чтобы вы могли убрать ненужное.

Расходы, которые часто не попадают в расчёт стоимости

• Плата за разработку для индивидуальных формул, обычно засчитывается в счёт первого заказа.
• Доставка образцов курьером, а также платные раунды образцов сверх включённых.
• Клише и штампы для декорирования для шелкографии или горячего тиснения, оплачиваются один раз за макет.
• Тестирование, которого требует ваш рынок, например челлендж-тест для досье ЕС или тестирование SPF.
• Услуги ответственного лица в ЕС или Великобритании, если у вас нет местного юридического лица.
• Паллеты, экспортная упаковка и документы, а также услуги брокера на принимающей стороне.

Ни один из этих пунктов не является нечестным. Проблемой они становятся, только когда появляются после того, как вы сравнили цены и выбрали партнёра. Запрашивайте их заранее и в письменном виде.

Как сравнить два коммерческих предложения

Сопоставьте их по пяти решениям выше. Если одно предложение на условиях ex-works, а другое включает фрахт, сравнивать их пока нельзя. Если одно включает тест стабильности, а другое указывает его как опцию, добавьте его. Затем посмотрите на то, чего в документе нет: раунды образцов, правки, срок повторного заказа, кому принадлежит формула и отвечает ли на ваши вопросы тот человек, который будет вести проект.