OEM, ODM, производство под вашим брендом и white label
Четыре слова, которые путают в каждом первом письме. Вот что каждое из них значит для прав, скорости, стоимости и эксклюзивности.
OEM: вы задаёте спецификацию, завод производит
Original equipment manufacturing означает, что производитель выпускает продукт по вашей спецификации и под вашим брендом. В уходовой косметике эта спецификация, это формула, тара, декорирование и документы. Вы можете принести формулу сами или заказать её разработку и затем владеть результатом. OEM определяется тем, что продукт принадлежит вам, а завод выступает изготовителем, а не разработчиком.
ODM: лаборатория разрабатывает продукт за вас
Original design manufacturing добавляет разработку. Вы приносите бриф, продукт-ориентир или заявление, которое хотите сделать, а химики лаборатории создают формулу и затем разливают её. Большинство корейских косметических проектов для новых брендов на практике являются ODM, даже когда их называют OEM, потому что бренд приходит без готовой формулы. Главный вопрос в ODM, кому потом принадлежит формула. Спросите об этом до старта.
Производство под вашим брендом: готовая формула с вашим именем
Производство под вашим брендом использует формулу, которая у производителя уже есть, в таре, которая уже лежит на складе, с вашим логотипом и этикеткой. Это самый быстрый и дешёвый путь, с небольшими минимумами и коротким этапом образцов, потому что ничего нового не разрабатывается. Платой за это становится эксклюзивность: та же база может стоять во флаконах других брендов, поэтому ваше позиционирование строится на корректировке концентраций, упаковке, цене и истории, а не на секретной формуле.
White label: один и тот же продукт для всех
White label, это производство под вашим брендом без адаптации. Один и тот же продукт выходит под несколькими торговыми марками, а производитель меняет только этикетку. Это работает для подарков, саше и промо-товаров, а также для проверки рынка до вложений в разработку. В качестве основы косметического бренда это работает редко, потому что покупатель может найти тот же продукт в другом месте.
Сравнение бок о бок
| Путь | Кто разрабатывает формулу | Эксклюзивно для вас | Типичный срок до производства | Стоимость |
|---|---|---|---|---|
| OEM | Вы или лаборатория от вашего имени | Да | от 12 до 16 недель | Выше, разработка включена |
| ODM | Лаборатория, по вашему брифу | Обычно да, подтвердите письменно | от 12 до 16 недель | Средняя или выше |
| Производство под вашим брендом | Лаборатория, формула уже готова | Ваша версия и упаковка, но не база | от 8 до 10 недель | Самая низкая |
| White label | Лаборатория, формула уже готова | Нет | от 4 до 6 недель | Самая низкая |
Как выбрать
- Первый продукт, ограниченный бюджет, запуск в этом сезоне: производство под вашим брендом с концентратом, который можно адаптировать. Вы получаете настоящий продукт примерно за десять недель и узнаёте, чего хотят ваши покупатели, ещё до того, как заплатите за разработку.
- У вас есть заявление или текстура, которых нет ни в одной библиотеке: ODM. Ожидайте плату за разработку, которая засчитывается в счёт вашего заказа, и три раунда образцов.
- У вас уже есть формула: OEM. Лаборатория проверяет её на технологичность и на соответствие правилам вашего рынка, а затем разливает.
- Промо-саше или подарки: white label, от нескольких тысяч единиц.