多數第一次做產品的品牌，寄給工廠的信裡只有一個問題：「一支精華液多少錢？」，卻得不到有用的答案，因為單價取決於五個他們還沒做出的決定。這份指南會逐一說明這些決定，讓您看得懂報價、比較得了兩份報價，並在開口詢問之前就知道首批生產要花多少錢。
決定單價的五件事
1. 配方。 實驗室已測試過的配方庫配方比客製開發便宜，只含幾種高效活性成分的配方也比含十二種的便宜。濃度同樣影響成本：20%菸鹼醯胺精華液的原料成本高於5%的版本。
2. 容器。 現貨30 mL滴管瓶只要幾美分。附內蓋的磨砂玻璃罐較貴。真空壓瓶介於兩者之間。客製顏色、噴塗與印刷會增加加工裝飾費用與時間。
3. 數量。 灌裝產線有架機時間與最小批量。這筆固定成本會分攤到您訂購的件數上，所以1,000件的單價低於500件，5,000件又低得更多。
4. 測試與文件。 每項產品都附穩定性與微生物檢測。防腐挑戰測試、安全性評估、SPF測試或自由銷售證明，則在您的市場有要求時另外加入，各有各的費用。
5. 出貨目的地。 工廠交貨、FOB釜山，以及送達您的倉庫，是三個不同的數字。到岸成本包含運費、保險、關稅與報關行費用。
韓國常見的最低訂購量
Large Korean OEM factories usually ask for 3,000 to 10,000 units per product, because their lines are sized for big brands. Platforms that resell factory formulas often list 5,000. Smaller labs that run their own products on the same lines can go lower. At KoreanOEM the minimum is 500 units for most skincare, 1,000 for sheet masks, sunscreen and body wash, and 3,000 for single-dose sachets.
首批生產實際要花多少錢
With a library formula, a stock container and a one-color label, typical filled unit costs for a 500-unit run from a Korean lab run start from about $2 for a toner. A 30 mL serum starts from about $3.70 at 500 units, and the final price depends on the actives, the packaging and the quantity. Multiply by your quantity for the goods, then add three lines: decoration and boxes, tests and documents, and freight.
- 500 units of serum at $4.40: about $2,200 in goods before packaging upgrades and freight.
- 1,000件：單價預計比500件的價格低約10%。
- 3,000件：低約20%。5,000件：低約28%。10,000件：低約35%。
這些是同一配方與包裝在不同數量下的參考價差。實際數字以您的書面報價為準；一份好的報價會列出每一行，讓您可以刪掉用不到的項目。
報價中經常遺漏的費用
- 開發費用 適用於客製配方，通常可折抵首筆訂單。
- 樣品運送 快遞費用，以及超出包含輪數之外的付費打樣。
- 加工裝飾版與模具 用於網印或燙金，每款設計收取一次。
- 您的市場所要求的測試，例如歐盟檔案所需的防腐挑戰測試或SPF測試。
- 責任人服務 適用於在歐盟或英國沒有當地實體的情況。
- 棧板、出口包裝與文件，以及收貨端的報關行。
這些費用本身都不算不合理。真正的問題在於，它們往往等到您比完價、選好合作夥伴之後才冒出來。請在一開始就以書面要求對方列清楚。
如何比較兩份報價
把兩份報價依上述五個決定逐項排開來看。如果一份報價是工廠交貨、另一份含運費，那還不能拿來比較。如果一份含穩定性測試、另一份把它列為選配，就把這筆加進去。接著看看紙上沒寫的部分：打樣輪數、修改次數、再次下單的交期、配方歸誰所有，以及回答您問題的人，是不是真正負責這個專案的人。