多数初次做产品的品牌只会给工厂发一句话：“一支精华多少钱？”，结果得不到有用的回答，因为单价取决于五项他们还没做出的决定。本指南会逐一讲清这些决定，让您看得懂报价、比得了两份报价，并在开口询价之前就知道首批生产要花多少钱。
决定单价的五件事
1. 配方。 实验室已验证的配方库配方比定制开发便宜，含少数几种核心活性成分的配方比含十二种的便宜。浓度同样重要：20%烟酰胺精华的原料成本高于5%的。
2. 容器。 现货30 mL滴管瓶只需几美分。带内盖的磨砂玻璃罐更贵一些。真空泵瓶介于两者之间。定制颜色、涂层和印刷会增加装饰费用和时间。
3. 数量。 灌装线有调机时间和最小批量。这部分固定成本会分摊到您订购的件数上，所以1,000件的单价低于500件，5,000件又要低得多。
4. 测试与文件。 每款产品都自带稳定性和微生物检测。防腐挑战测试、安全评估、SPF测试或自由销售证明，会在您所在市场要求时增加，每一项都有各自的价格。
5. 发货条件。 工厂交货（EXW）、FOB釜山和送到您仓库是三个不同的数字。到岸成本包含运费、保险、关税和报关行费用。
韩国常见的最小起订量
Large Korean OEM factories usually ask for 3,000 to 10,000 units per product, because their lines are sized for big brands. Platforms that resell factory formulas often list 5,000. Smaller labs that run their own products on the same lines can go lower. At KoreanOEM the minimum is 500 units for most skincare, 1,000 for sheet masks, sunscreen and body wash, and 3,000 for single-dose sachets.
首批生产实际要花多少钱
With a library formula, a stock container and a one-color label, typical filled unit costs for a 500-unit run from a Korean lab run start from about $2 for a toner. A 30 mL serum starts from about $3.70 at 500 units, and the final price depends on the actives, the packaging and the quantity. Multiply by your quantity for the goods, then add three lines: decoration and boxes, tests and documents, and freight.
- 500 units of serum at $4.40: about $2,200 in goods before packaging upgrades and freight.
- 1,000件：单价比500件约低10%。
- 3,000件：约低20%。5,000件：约低28%。10,000件：约低35%。
这些是同一配方和包装下的参考阶梯价。确切数字以您的书面报价为准；好的报价会把每一项都列出来，方便您把不需要的去掉。
报价中常被遗漏的费用
- 开发费 针对定制配方，通常可在首笔订单中抵扣。
- 样品运费 由快递寄送，另外还有超出包含轮次的付费打样。
- 装饰印版与模具 用于丝印或烫金，每个设计收取一次。
- 您所在市场要求的测试，例如欧盟档案所需的防腐挑战测试或SPF测试。
- 责任人服务 在您于欧盟或英国没有当地实体时需要。
- 托盘、出口包装与文件，以及进口方的报关行费用。
这些费用本身都不算不合理。只有当它们在您比完价、选定合作伙伴之后才冒出来时，才成为问题。请一开始就以书面形式问清楚。
如何比较两份报价
按上面这五项决定把两份报价并排摆好。如果一份是工厂交货价，另一份含运费，那它们还不具备可比性。如果一份含稳定性测试，另一份把它列为选项，就把这笔钱补上。然后再看纸面上没写的：打样轮次、修改次数、返单交期、配方归谁所有，以及回答您问题的人是不是真正负责这个项目的人。